¿Qué es y qué hace un profesional de growth marketing?

Conseguir desarrollar estrategias de crecimiento a través del método científico es posible gracias al growth marketing. Este hace que el crecimiento se logre de manera exitosa debido a que se siguen y monitorizan todas las etapas que realiza el cliente para culminar en la compra. Para ello es necesario contar con profesionales cualificados en esta materia, te contamos qué es y qué hace un profesional de growth marketing.

Qué es un profesional de growth marketing

Para lograr un buen crecimiento es necesario que la presencia del usuario en el sitio web se traduzca en una venta. Para conseguirlo se aplican una serie de estrategias denominadas, growth marketing que tienen en cuenta todas las fases del proceso de compra:

• Descubrimiento
• Atracción
• Consideración
• Conversión
• Fidelización

El profesional de esta disciplina debe realizar acciones aplicadas en cualquiera de estas etapas que va seguir el producto. Por este motivo, los perfiles que pueden ocuparse de esta tarea pueden ser multidisciplinares. Así, el responsable de growth marketing deberá contar con una formación y unas habilidades específicas.

Qué formación requiere un profesional de growth marketing

Su perfil debe ser muy amplio para poder desarrollar buenas estrategias de crecimiento. Estas requerirán de conocimientos en: Social, Ads, SEM y SEO, Funnel, Social Ads, UX y tecnología big data. Esto se traduce en que los profesionales de este campo pueden proceder de diferentes disciplinas profesionales como:

• Analítica
• Digital Marketing Manager
• Digital Planner
• SEO Manager
• Social Media Manager
• UX Designer

¿Qué habilidades se requieren para el growth marketing?

Como hemos señalado, un profesional en esta materia requiere una serie de habilidades multidisciplinares para poder participar en todas las fases del procedimiento de venta. Estas son las capacidades más recomendables para este perfil:

• Capacidad para trabajar en equipo de manera multidisciplinar.
• Conocimiento del funnel en todas las fases.
• Control de canales de promoción en redes sociales.
• Creatividad y pasión por lo que hace.
• Dominar los fundamentos de los test A/B.
• Uso avanzado de nuevas tecnologías y herramientas digitales.

¿Cuáles son sus responsabilidades dentro de una compañía?

Ya hemos visto cuáles deben ser las habilidades y perfiles que pueden desempeñar las tareas derivadas del growth marketing. A continuación señalamos cuáles son los retos o responsabilidades a las que debe enfrentares este profesional dentro de una compañía que pretenda aumentar su crecimiento.

• Actuar con rapidez: para que la estrategia de crecimiento sea la adecuada es necesario que los profesionales de esta disciplina se enfoquen en los problemas que puedan ir surgiendo para resolverlos. Esto ayudará a identificar nuevas oportunidades para el crecimiento de la compañía, lo que requiere sin duda actuar de forma ágil y adaptarse a todos los cambios que puedan ir surgiendo durante el proceso.
• Encontrar la métrica clave: para conseguir los mejores resultados de venta dentro de la empresa para la que trabaja y lograr el éxito de su producto. Es decir, identificar cuál es el dato clave para lograr diseñar una estrategia adecuada.
• Experimentar: para conseguir el éxito es esencial experimentar constantemente basándose en los datos recopilados. Esto ayuda a crear nuevos productos y hacer que los que ya existen obtengan un mayor a la vez que los clientes descubren todo lo que la empresa puede ofrecerle.

Estas son las características, habilidades y responsabilidades que debe tener un profesional de growth marketing, un perfil de futuro para una profesión cada vez más demandada en las empresas que buscan desarrollar su negocio en línea.