Te contamos qu\u00e9 es el lead magnet, qu\u00e9 tipos existen y c\u00f3mo crear uno paso a paso, algo esencial si quieres empezar a captar contactos de calidad para cualquier estrategia de marketing digital.<\/p>\n\n\n\n
El lead magnet es un recurso de valor, normalmente gratuito<\/strong>, que una marca ofrece a cambio de los datos de contacto de un usuario, casi siempre su nombre y su email. Es decir trata de despertar el inter\u00e9s suficiente para que alguien est\u00e9 dispuesto a dejar sus datos. En este sentido, el m\u00e9todo para conseguirlo puede variar ya que puede ser una gu\u00eda, una plantilla, un descuento\u2026 Lo importante no es el formato en s\u00ed, sino que el usuario perciba que recibe algo \u00fatil a cambio de una informaci\u00f3n que, hoy en d\u00eda, no se comparte a la ligera.<\/p>\n\n\n\n Un lead magnet es la pieza clave de la fase de conversi\u00f3n<\/strong> dentro del inbound marketing<\/a> y su funci\u00f3n principal es la generaci\u00f3n de leads. Dicho de otro modo, debe ser capaz de transformar visitantes an\u00f3nimos de una web en contactos identificados con los que se puede seguir comunicando.<\/p>\n\n\n\n Dentro del funnel de conversi\u00f3n<\/a>, este recurso suele situarse en la parte superior<\/strong> (TOFU) o media (MOFU) del embudo, es decir, en las fases donde el usuario todav\u00eda est\u00e1 descubriendo su problema o valorando posibles soluciones<\/strong>. Una vez capturado el contacto, comienza el proceso de lead nurturing (una secuencia de comunicaciones, en las que se utiliza el email marketing, que acompa\u00f1a a esa persona hasta que est\u00e1 preparada para comprar). Por tanto, sin un buen lead magnet no hay a qui\u00e9n nutrir despu\u00e9s. Es el punto de partida de toda la relaci\u00f3n con el futuro cliente.<\/p>\n\n\n\n No todos los recursos gratuitos funcionan igual de bien, por lo que si quieres diferenciarte puedes centrarte en algunas de sus principales caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n Un lead magnet gen\u00e9rico no despierta inter\u00e9s. Cuanto m\u00e1s concreto sea el problema que resuelve, m\u00e1s atractivo resultar\u00e1 para la persona adecuada, ya que no es lo mismo ofrecer una gu\u00eda sobre marketing digital en general que una checklist para configurar una campa\u00f1a concreta.<\/p>\n\n\n\n Lo que mejor funciona suele ser aquello que el usuario puede aprovechar o aplicar en poco tiempo. Un recurso que exige horas de lectura antes de ver alg\u00fan resultado tiende a generar menos conversiones que uno de aplicaci\u00f3n inmediata.<\/p>\n\n\n\n El lead magnet debe conectar con lo que la empresa vende despu\u00e9s. Si no guarda relaci\u00f3n, se atraer\u00e1n contactos que nunca se convertir\u00e1n en clientes, por muchos que sean.<\/p>\n\n\n\n Un buen recurso filtra de forma natural a quienes tienen inter\u00e9s en el tema, lo que influye directamente en la tasa de suscriptores calificados (SQL rate), es decir, en el porcentaje de leads que m\u00e1s adelante resultan viables para ventas.<\/p>\n\n\n\n Existen m\u00faltiples formatos, cada uno adecuado a un tipo de audiencia y de problema.<\/p>\n\n\n\n El ebook es uno de los formatos m\u00e1s habituales ya que ofrece un contenido m\u00e1s especializado que aporta un valor sustancial y posiciona a quien lo firma como una persona experta en la materia.<\/p>\n\n\n\n Una checklist u hoja de trucos es un contenido muy procesable, pensado para ayudar a completar una tarea concreta, y suele tener un alto valor pr\u00e1ctico percibido. Las plantillas (templates) funcionan de forma parecida, son recursos pre-dise\u00f1ados, listos para usar en hojas de c\u00e1lculo, redes sociales o emails, que ahorran tiempo de forma inmediata.<\/p>\n\n\n\n Un webinar permite una interacci\u00f3n directa, en directo o grabada, y resulta muy \u00fatil para demostrar experiencia en temas con una mayor dificultad. El curso por email sigue una l\u00f3gica similar, pero oferta el contenido en varias lecciones automatizadas a lo largo de distintos d\u00edas, lo que adem\u00e1s ayuda a nutrir al lead poco a poco.<\/p>\n\n\n\n Las herramientas interactivas, como calculadoras o tests de autodiagn\u00f3stico, generan un alto nivel de engagement porque ofrecen un resultado personalizado de forma inmediata.<\/p>\n\n\n\n Especialmente \u00fatil en negocios B2B o de software, dejar probar el producto reduce la incertidumbre antes de la compra. Un caso de estudio (case study) bien elegido, mostrado en este punto, refuerza la confianza al servir como prueba social de un proyecto ya resuelto con \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n En tiendas online, los descuentos de bienvenida, los env\u00edos gratuitos o las gu\u00edas de compra funcionan muy bien como lead magnets, ya que est\u00e1n directamente ligados a la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n El formato debe adaptarse al momento del usuario<\/strong>. En la fase alta del embudo, cuando la persona est\u00e1 descubriendo su problema, funcionan mejor los recursos como los ebooks introductorios o checklists sencillas. En la fase media, cuando ya compara soluciones, los webinars o los whitepapers, documentos t\u00e9cnicos dirigidos a una audiencia B2B, aportan m\u00e1s profundidad y en la fase de decisi\u00f3n, las pruebas gratuitas o las demos son las que mejor ayudan a cerrar la conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Dise\u00f1ar un buen recurso no es complicado si tienes en cuenta todo lo anterior y sigues una serie de pasos.<\/p>\n\n\n\n Antes de crear nada, hay que entender qu\u00e9 preocupa realmente al p\u00fablico objetivo. Deber\u00e1s conocer cu\u00e1les son sus dudas, sus bloqueos y lo que buscan resolver. De esta forma evitar\u00e1s crear un contenido que nadie necesita.<\/p>\n\n\n\n El t\u00edtulo debe comunicar con claridad qu\u00e9 va a conseguir la persona al descargar el recurso. As\u00ed que cuanto m\u00e1s concreta sea la promesa, mayor ser\u00e1 la tasa de conversi\u00f3n de la landing page.<\/p>\n\n\n\n En funci\u00f3n del problema y del p\u00fablico, podr\u00e1s elegir entre los formatos que hemos visto anteriormente (ebook, checklist, webinar, plantilla\u2026)<\/p>\n\n\n\n En una estrategia de marketing de contenidos<\/a>, es importante que el contenido sea atractivo, por lo que el dise\u00f1o ser\u00e1 fundamental en esta fase. En la actualidad existen muchas herramientas que permiten hacerlo, por ejemplo Canva que te permite crear el activo visual del lead magnet sin contar con conocimientos avanzados de dise\u00f1o gr\u00e1fico.<\/p>\n\n\n\n Se necesita una landing page (p\u00e1gina de aterrizaje) con un call to action (CTA) claro y un formulario de captaci\u00f3n (opt-in form) donde el usuario deje sus datos. Para ello puedes apoyarte en plataformas como Leadpages, que est\u00e1n especializadas precisamente en crear este tipo de p\u00e1ginas de alta conversi\u00f3n. Tras el env\u00edo del formulario, conviene mostrar una p\u00e1gina de gracias (thank you page) que confirme la acci\u00f3n y, si es posible, entregue ya el recurso.<\/p>\n\n\n\n La descarga no es el final del proceso, sino el inicio. Un autorespondedor debe entregar el lead magnet de inmediato y dar paso a una secuencia de nurturing<\/strong>, un proceso que se puede automatizar a trav\u00e9s de herramientas como Mailchimp o ActiveCampaign que adem\u00e1s te permiten programar los siguientes correos sin intervenci\u00f3n manual. A continuaci\u00f3n te damos algunos ejemplos de c\u00f3mo aplicarlo por sector:<\/p>\n\n\n\n Una vez en marcha, ser\u00e1 necesario que revises de manera peri\u00f3dica los indicadores adecuados para saber si el lead magnet realmente funciona:<\/p>\n\n\n\n Como ves, tendr\u00e1s que fijarte en muchos par\u00e1metros, pero puedes conseguir unos buenos resultados si utilizas herramientas como Google Analytics<\/a><\/strong> que tambi\u00e9n te ayuda a analizar el tr\u00e1fico y la tasa de conversi\u00f3n de la landing page con m\u00e1s detalle. Te contamos qu\u00e9 es el lead magnet, qu\u00e9 tipos existen y c\u00f3mo crear uno paso a paso, algo esencial si quieres empezar a captar contactos de calidad para cualquier estrategia de marketing digital. Qu\u00e9 es un lead magnet El lead magnet es un recurso de valor, normalmente gratuito, que una marca ofrece a cambio de […]<\/p>\n","protected":false},"author":521,"featured_media":97849,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[414],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\nPara qu\u00e9 sirve un lead magnet dentro del embudo de ventas<\/h2>\n\n\n\n
Qu\u00e9 caracter\u00edsticas debe tener un buen lead magnet<\/h2>\n\n\n\n
Resolver un problema espec\u00edfico<\/h3>\n\n\n\n
Ofrecer un resultado r\u00e1pido<\/h3>\n\n\n\n
Estar relacionado con el producto o servicio<\/h3>\n\n\n\n
Atraer leads con intenci\u00f3n real<\/h3>\n\n\n\n
Tipos de lead magnet<\/h2>\n\n\n\n
Ebook o gu\u00eda descargable<\/h2>\n\n\n\n
Checklist y plantillas<\/h3>\n\n\n\n
Webinar, curso o masterclass<\/h3>\n\n\n\n
Calculadora, test o herramienta gratuita<\/h3>\n\n\n\n
Prueba gratuita, demo o muestra<\/h3>\n\n\n\n
Descuentos y recursos para ecommerce<\/h3>\n\n\n\n
C\u00f3mo elegir el lead magnet seg\u00fan la fase del embudo<\/h2>\n\n\n\n
C\u00f3mo crear un lead magnet paso a paso<\/h2>\n\n\n\n
Investigar el problema del p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n
Definir la promesa y el t\u00edtulo<\/h3>\n\n\n\n
Elegir el formato adecuado<\/h3>\n\n\n\n
Crear y dise\u00f1ar el contenido<\/h3>\n\n\n\n
Preparar la entrega autom\u00e1tica<\/h3>\n\n\n\n
Qu\u00e9 hacer despu\u00e9s de que el usuario descargue el recurso<\/h2>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n conviene instalar un p\u00edxel de seguimiento (tracking pixel) en la landing page y en la p\u00e1gina de gracias, para poder medir conversiones y crear audiencias de retargeting m\u00e1s adelante. Automatizaciones como Zapier resultan \u00fatiles para conectar el formulario con el CRM y la lista de correo sin duplicar trabajo.<\/p>\n\n\n\nEjemplos de lead magnet por sector<\/h2>\n\n\n\n
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C\u00f3mo medir el rendimiento y la calidad de los leads<\/h2>\n\n\n\n
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Si quieres aprender a dise\u00f1ar estrategias de captaci\u00f3n completas, crear contenidos orientados a la conversi\u00f3n y trabajar \u00e1reas como inbound marketing, email marketing y anal\u00edtica digital, puedes ampliar tus conocimientos con la Maestr\u00eda en Digital Marketing 360\u00ba de DKS<\/a>, una formaci\u00f3n pr\u00e1ctica orientada a dominar las principales disciplinas y herramientas del marketing digital.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"