Podemos describir al Growth Marketing como una estrategia basada en el crecimiento y la consecuci\u00f3n de objetivos<\/strong>. Para ello se utilizan f\u00f3rmulas y metodolog\u00edas, pero siempre teniendo en cuenta la empresa, el producto, el p\u00fablico y la meta a alcanzar. Hay empresas que han conseguido grandes resultados siguiendo estas pautas, \u00a1y hoy os vamos a contar c\u00f3mo lo hicieron para llegar a ser tan exitosas!<\/p>\n Hay servicios, aplicaciones, webs… que usamos a diario pero que no siempre han estado all\u00ed. Pertenecen a empresas que un d\u00eda llegaron y aplicaron unos planes de marketing que les hicieron crecer hasta alcanzar el \u00e9xito. Todos conocemos Dropbox, Airbnb, Uber o LinkedIn, pero, \u00bfc\u00f3mo obtuvieron sus usuarios? \u00bfc\u00f3mo consiguieron que todos acab\u00e1semos teniendo una cuenta en sus plataformas?<\/p>\n El caso m\u00e1s famoso por antonomasia.<\/p>\n Dropbox es un servicio de almacenamiento de datos. que comenz\u00f3 con una base de datos de usuarios que principalmente estaba formada por expertos en tecnolog\u00eda de Silicon Valley. En ese momento estaba lejos de lo que es Dropbox ahora mismo y de albergar la enorme cantidad de datos que tiene hoy en d\u00eda.<\/p>\n Lo suyo no fue llegar y triunfar. Probaron con alguna que otra estrategia de marketing y viralizaci\u00f3n de v\u00eddeos para dar a conocer su servicio. \u00bfEl problema? Estas campa\u00f1as estaban muy focalizadas al sector de la tecnolog\u00eda. Hab\u00eda que aumentar el n\u00famero de usuarios como fuese, lo que les llev\u00f3 a apostar por la antigua estrategia del “boca a boca”<\/strong>.<\/p>\n Tomaron de referencia el trabajo realizado por Paypal y desarrollaron un servicio de recomendaci\u00f3n<\/strong> en el que, a los usuarios que recomendaran Dropbox se les regalaban 250 megas de almacenamiento adicional. \u00bfEl resultado? Gracias a este sistema de referencia, las inscripciones crecieron en un 60%<\/strong>. De los 100.000 usuarios con los que contaban antes de esta acci\u00f3n, se paso a m\u00e1s de 4.00.000 en 14 meses.<\/p>\n Si esto no es crecer…<\/p>\n Otro ejemplo de \u00e9xito es el caso Airbnb, que tambi\u00e9n se sirvi\u00f3 de t\u00e9cnicas de Growth Marketing para llegar hasta donde est\u00e1n ahora. Tras muchos intentos frustados y mucha prueba y error, Brian Chesky y Joe Gebbia, creadores de la aplicaci\u00f3n de alojamiento, lograron dar con la clave del \u00e9xito (su clave del \u00e9xito).<\/p>\n Usaron t\u00e9cnicas de programaci\u00f3n y consiguieron publicar sus listados en la web de anuncios Craigslist<\/strong>, de forma totalmente gratuita. As\u00ed, cuando alguien buscaba alojamiento en esta aplicaci\u00f3n, entre los resultados aparec\u00eda el listado de Airbnb. Llegaron a desarrollar una herramienta propia que les permit\u00eda que los listados de Airbnb llegar\u00e1n a Craigslist, impactando en millones de usuarios.<\/p>\n Hoy en d\u00eda ya no necesitan de terceros para promocionarse y conseguir nuevos usuarios.<\/p>\n Otro ejemplo de crecimiento basado en un sistema de recomendaci\u00f3n <\/strong>es el de Uber. Una estrategia que a\u00fan contin\u00faa vigente, mediante la cual si alguien viaja en Uber usando el c\u00f3digo de un usuario se aplica un descuento y se da una recompensa a la persona “recomendadora”.<\/p>\n Adem\u00e1s, una estrategia m\u00e1s agresiva, para ganar usuarios desde cero es la que ofrec\u00eda viajes totalmente gratuitos cuando Uber desplegaba su servicio en una nueva ciudad.<\/p>\n Si quieres que cuenten contigo para moverse por la ciudad, primero deber\u00e1n conocerte, eso debieron de pensar. Y lo cierto es que les funcion\u00f3. \u00bfCu\u00e1ntos de vosotros hab\u00e9is cogido un Uber? Seguro que todos o casi todos.<\/p>\n Su potencial lleg\u00f3 cuando los ingenieros desarrollaron un sistema que permit\u00eda a los miembros de LinkedIn invitar y tranferir todos sus contactos de correo electr\u00f3nico desde Outlook<\/strong>.<\/p>\n Una forma de conectar el mundo profesional de una manera f\u00e1cil que les hizo ganar una gran cantidad de usuarios.<\/p>\n Y terminamos con el que muchos consideran el “creador” o “padre” de las t\u00e9cnicas de growth marketing en 1996.<\/p>\n Uno de los inversores de Hotmail empez\u00f3 a firmar cada uno de sus correos electr\u00f3nicos con la frase \u201cPS I love you. Get your free E-mail at Hotmail.\u201d Una recomendaci\u00f3n viral que hizo que se multiplicaran los usuarios de la plataforma, llegando a los 12 millones un a\u00f1o y medio despu\u00e9s de su lanzamiento<\/strong>.<\/p>\n Por supuesto, el \u00e9xito de esta estrategia no se qued\u00f3 ah\u00ed, ya que podemos ver como por ejemplo Apple utiliza este mismo recurso, a\u00f1adiendo ese famoso y a simple vista inocente “Enviado desde mi iPhone” al escribir un mail desde los dispositivos de su marca.<\/p>\n Y esto es solo un peque\u00f1o ejemplo de estrategias de Growth que han conseguido triunfar a nivel mundial. Sin embargo, cualquier empresa que aplique correctamente las t\u00e9cnicas de Growth Marketing ver\u00e1 como el \u00e9xito se refleja en sus resultados.<\/p>\n Puedes aprender m\u00e1s sobre el Growth Marketing, sobre c\u00f3mo definir una estrategia exitosa y saber qu\u00e9 herramientas utilizar gracias a nuestro Curso de Growth Marketing<\/a>.<\/p>\n [dt_sc_callout_box type=”type4″ icon=”fa-pencil” link=”#ffc72c” target=”_blank” button_text=””]<\/p>\n [\/dt_sc_callout_box]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Todo el mundo habla \u00faltimamente de Growth Marketing. Hoy te contamos los casos de \u00e9xito m\u00e1s conocidos conseguidos gracias a esta disciplina. Podemos describir al Growth Marketing como una estrategia basada en el crecimiento y la consecuci\u00f3n de objetivos. Para ello se utilizan f\u00f3rmulas y metodolog\u00edas, pero siempre teniendo en cuenta la empresa, el producto, […]<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":83175,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[414],"tags":[552,445,446,553],"acf":[],"yoast_head":"\n<\/h2>\n
Dropbox<\/h2>\n
Airbnb<\/h2>\n
Uber<\/h2>\n
LinkedIn<\/h2>\n
<\/h2>\n
Hotmail<\/h2>\n
Toda la informaci\u00f3n sobre el Curso de Growth Marketing\u00a0<\/a><\/strong><\/h6>\n