{"id":83135,"date":"2021-01-11T16:56:46","date_gmt":"2021-01-11T15:56:46","guid":{"rendered":"https:\/\/dks.digital\/blog\/sin-categoria\/inbound-marketing-estrategias-a-corto-y-largo-plazo\/"},"modified":"2026-07-21T17:18:11","modified_gmt":"2026-07-21T15:18:11","slug":"inbound-marketing-estrategias-a-corto-y-largo-plazo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dks.digital\/mx\/blog\/marketing\/inbound-marketing-estrategias-a-corto-y-largo-plazo\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es el inbound marketing: metodolog\u00eda, fases, y ejemplos"},"content":{"rendered":"<p>Hasta ahora, la forma m\u00e1s com\u00fan para atraer clientes consist\u00eda en generar impacto al mayor n\u00famero de personas a trav\u00e9s de anuncios, llamadas comerciales o campa\u00f1as masivas. Sin embargo, el comportamiento de los consumidores ha cambiado y hoy en d\u00eda los usuarios investigan, comparan opciones y buscan informaci\u00f3n antes de realizar cualquier compra. El inbound marketing, busca atraer al cliente, pero a trav\u00e9s de contenido \u00fatil y de experiencias que le resulten interesantes, evitando con ello las interrupciones publicitarias. Te contamos qu\u00e9 es, c\u00f3mo funciona, sus fases y qu\u00e9 herramientas puedes utilizar para lograr una gran estrategia.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\">Inbound marketing: definici\u00f3n y principios fundamentales<\/h2>\n<p>El <strong>inbound marketing<\/strong> es una metodolog\u00eda que busca atraer clientes potenciales mediante contenido de valor y experiencias personalizadas, acompa\u00f1\u00e1ndolos durante todo su proceso de compra hasta convertirlos en clientes fieles. Su filosof\u00eda se basa en el<strong> Marketing de Permiso<\/strong>, concepto desarrollado por Seth Godin, seg\u00fan el cual las empresas deben ganarse la atenci\u00f3n de los usuarios ofreciendo informaci\u00f3n \u00fatil antes de intentar venderles un producto o servicio. Es decir, en lugar de perseguir al cliente, el inbound consigue que sea el propio usuario quien encuentre la empresa cuando necesita resolver un problema. Para lograrlo se basa en el SEO, el marketing de contenidos, las redes sociales, la automatizaci\u00f3n, el <a href=\"https:\/\/dks.digital\/mx\/blog\/marketing\/que-es-y-como-funciona-un-crm\/\">CRM<\/a> y la anal\u00edtica web.<br \/>\nTodo ello se desarrolla alrededor del <a href=\"https:\/\/dks.digital\/mx\/blog\/marketing\/que-es-un-buyer-persona-y-como-puedes-crearlo\/\"><strong>Buyer Persona<\/strong><\/a>, una representaci\u00f3n del cliente ideal basada en datos reales sobre sus necesidades, motivaciones y comportamiento. A continuaci\u00f3n eval\u00faa el recorrido que hace el usuario desde que identifica una necesidad hasta que toma una decisi\u00f3n de compra. Proceso que suele dividirse en tres etapas: descubrimiento, consideraci\u00f3n y decisi\u00f3n. Por tanto, cualquier estrategia de inbound marketing deber\u00e1 adaptar los contenidos y las acciones a cada una de estas fases.<\/p>\n<h3>Por qu\u00e9 es tan importante el Inbound Marketing<\/h3>\n<p>Porque permite captar usuarios realmente interesados en lo que ofrece una empresa, mejorando la calidad de los leads y optimizando la inversi\u00f3n en marketing. Esto favorece la generaci\u00f3n de tr\u00e1fico org\u00e1nico, mejora la confianza de los usuarios y es capaz de crear relaciones m\u00e1s estables que aumentan el <strong>Lifetime Value (LTV)<\/strong> del cliente. Esto hace que se haya convertido en una de las metodolog\u00edas fundamentales para empresas B2B y B2C que buscan crecer de forma sostenible.<\/p>\n<h2>La metodolog\u00eda inbound: c\u00f3mo funciona cada fase<\/h2>\n<p>Su objetivo es crear relaciones duraderas que impulsen un crecimiento continuo, por ello va a apoyarse en un modelo circular en el que los clientes satisfechos son los que generan las nuevas recomendaciones y alimentan el crecimiento del negocio (Flywheel Model).<\/p>\n<h3>Fase 1: Atraer a tu audiencia ideal (Buyer Persona y Contenido)<\/h3>\n<p>El primer paso es definir <strong>Buyer Persona<\/strong> a trav\u00e9s de sus intereses, dudas y necesidades para crear contenido que sea capaz de responder a las b\u00fasquedas realizadas durante las primeras fases del <strong>Buyer&#8217;s Journey<\/strong>. En esta etapa predominan contenidos <strong>TOFU (Top of the Funnel)<\/strong>: art\u00edculos de blog, gu\u00edas, v\u00eddeos, infograf\u00edas o podcasts en los que el SEO desempe\u00f1a un papel fundamental. Esto se debe a que en esta fase, es necesario mejorar el tr\u00e1fico org\u00e1nico, algo a lo que pueden ayudar herramientas como <strong>SEMrush<\/strong> para investigar palabras clave y analizar a la competencia.<\/p>\n<h3>Fase 2: Convertir visitantes en leads (CTAs, Landing Pages y Formularios)<\/h3>\n<p>Una vez atra\u00eddo el tr\u00e1fico, el siguiente objetivo consiste en convertir visitantes an\u00f3nimos en contactos a trav\u00e9s de llamadas a la acci\u00f3n (CTA), landing pages, formularios y lead magnet (un ebook, una plantilla, una checklist, un webinar o cualquier contenido de alto valor que el usuario obtiene a cambio de facilitar sus datos). En esta fase, lo m\u00e1s importante es la Tasa de conversi\u00f3n de las landing pages, ya que permite medir la eficacia de las mismas.<\/p>\n<h3>Fase 3: Cerrar leads en clientes (Email Marketing y Automatizaci\u00f3n)<\/h3>\n<p>No todos los leads est\u00e1n preparados para comprar inmediatamente, as\u00ed que hay que ser capaces de cerrar la venta. Para ello se puede recurrir al <strong>Lead Nurturing<\/strong>, que env\u00eda contenido personalizado utilizando herramientas de <strong>Email Marketing Automation<\/strong> para acompa\u00f1ar al usuario durante su proceso de decisi\u00f3n.<br \/>\nAl mismo tiempo, el <strong>Lead Scoring<\/strong> asigna una puntuaci\u00f3n a cada contacto seg\u00fan su perfil y comportamiento, lo que permite establecer diferencias entre:<\/p>\n<ul>\n<li>&#8211; <strong>MQL (Marketing Qualified Lead)<\/strong>, usuarios interesados que a\u00fan necesitan seguir madurando.<br \/>\n&#8211; <strong>SQL (Sales Qualified Lead)<\/strong>, contactos preparados para que intervenga el equipo comercial.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En esta fase resulta imprescindible utilizar un <strong>CRM<\/strong>, ya que permite gestionar todas las interacciones con los leads y coordinar el trabajo entre marketing y ventas. Por este motivo, nada mejor que recurrir a plataformas como <strong>HubSpot<\/strong>, <strong>Salesforce<\/strong> <strong>Marketing Cloud (Pardot)<\/strong> o <strong>Marketo Engage<\/strong> que te permitir\u00e1n automatizar el proceso.<\/p>\n<h3>Fase 4: Deleitar a tus clientes para fidelizarlos (Soporte y Contenido de Valor)<\/h3>\n<p>Con esta estrategia se busca que los clientes sean los embajadores de la marca y la recomienden a otros usuarios, por lo que es necesario desarrollar acciones que pueden permitirlo. As\u00ed, es muy com\u00fan que se les proporcione contenido exclusivo, formaci\u00f3n, soporte personalizado, newsletters, acceso a programas de fidelizaci\u00f3n o a comunidades privadas.<br \/>\nCuando los clientes est\u00e1n satisfechos recomiendan la empresa, generan confianza y alimentan el crecimiento del <strong>Flywheel Model<\/strong>, reduciendo incluso el <strong>Coste de Adquisici\u00f3n de Cliente (CAC)<\/strong>.<\/p>\n<h2>Estrategias inbound clave para el \u00e9xito digital<\/h2>\n<p>El \u00e9xito del inbound marketing depende de combinar distintas disciplinas que trabajan de forma coordinada para atraer tr\u00e1fico cualificado, convertir visitantes en leads y fidelizar clientes.<\/p>\n<h3>Marketing de contenidos: el coraz\u00f3n de tu estrategia<\/h3>\n<p>El <a href=\"https:\/\/dks.digital\/mx\/blog\/marketing\/marketing-de-contenidos-que-es-y-como-funciona\/\"><strong>Marketing de Contenidos<\/strong><\/a> es el eje central de cualquier estrategia inbound y consiste en crear y distribuir informaci\u00f3n \u00fatil y relevante para resolver las dudas del p\u00fablico objetivo antes de intentar venderle un producto o servicio. El contenido debe adaptarse al <strong>Buyer&#8217;s Journey<\/strong>, ofreciendo recursos diferentes en cada fase:<\/p>\n<ul>\n<li>&#8211; <strong>TOFU (Top of the Funnel)<\/strong>: art\u00edculos, gu\u00edas, v\u00eddeos o infograf\u00edas para atraer usuarios que est\u00e1n descubriendo un problema.<br \/>\n&#8211; <strong>MOFU (Middle of the Funnel)<\/strong>: ebooks, webinars, comparativas o casos de \u00e9xito que ayuden al usuario a valorar distintas soluciones.<br \/>\n&#8211; <strong>BOFU (Bottom of the Funnel)<\/strong>: demostraciones, pruebas gratuitas o consultas personalizadas dirigidas a facilitar la decisi\u00f3n de compra.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cuanto mayor sea el valor aportado por el contenido, mayores ser\u00e1n las probabilidades de captar leads cualificados y construir una relaci\u00f3n de confianza.<\/p>\n<h3>SEO y SEM: posicionamiento para ser encontrado<\/h3>\n<p>Una estrategia inbound necesita visibilidad, por lo que es necesario atraer tr\u00e1fico org\u00e1nico a trav\u00e9s de la optimizaci\u00f3n de contenidos y del sitio web, o lo que es lo mismo, aplicar de manera adecuada el <a href=\"https:\/\/dks.digital\/mx\/blog\/seo\/seo-que-es-y-como-posicionar-tu-web-en-buscadores\/\">SEO<\/a> para aparecer en los resultados de b\u00fasqueda. Ser\u00e1 necesario por tanto, investigar las palabras clave que sean m\u00e1s relevantes para el negocio, optimizar la arquitectura web, mejorar la experiencia de usuario y ser capaces de crear contenidos que respondan a la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda. En muchas ocasiones, tambi\u00e9n se puede lograr mejorar el tr\u00e1fico org\u00e1nico a trav\u00e9s de campa\u00f1as de publicidad que sirvan como complemento para acelerar la captaci\u00f3n de usuarios o promocionar determinados contenidos.<\/p>\n<h3>Redes sociales: construyendo comunidad y engagement<\/h3>\n<p>Las redes sociales amplifican el alcance de los contenidos y ayudan a generar conversaciones con la audiencia, por lo que la estrategia no debe centrarse solo en difundir las publicaciones del blog. Es importante, por tanto, conocer mejor al p\u00fablico, responder a las preguntas, compartir recursos educativos y hacer m\u00e1s fuerte la relaci\u00f3n con la comunidad. De esta forma, se logra fomentar el engagement y dirigir tr\u00e1fico cualificado hacia la web o las <strong>Landing Pages<\/strong>, donde se producir\u00e1 la conversi\u00f3n.<\/p>\n<h3>Email marketing y lead nurturing: personalizaci\u00f3n y seguimiento<\/h3>\n<p>El correo electr\u00f3nico es uno de los canales con mayor retorno dentro del inbound marketing, as\u00ed que necesitar\u00e1s prestarle especial atenci\u00f3n al Lead nurturing y enviar a los usuarios contenidos personalizados en funci\u00f3n de su comportamiento, intereses o fase del proceso de compra. Para que este proceso sea m\u00e1s sencillo es posible automatizar los env\u00edos a trav\u00e9s de plataformas de <strong>Email Marketing Automation<\/strong>.<br \/>\nAdem\u00e1s, el <strong>Lead Scoring<\/strong> ayuda a priorizar los contactos seg\u00fan su nivel de inter\u00e9s y determinar cu\u00e1ndo un lead pasa de ser un <strong>MQL<\/strong> a convertirse en un <strong>SQL<\/strong>, listo para ser atendido por el equipo comercial.<\/p>\n<h3>Anal\u00edtica web: midiendo el rendimiento y optimizando resultados<\/h3>\n<p>Una estrategia inbound solo puede mejorar si se mide correctamente, por lo que es imprescindible analizar qu\u00e9 canales son los que generan m\u00e1s tr\u00e1fico, qu\u00e9 contenidos convierten mejor o en qu\u00e9 punto abandonan los usuarios el proceso de compra. Una buena opci\u00f3n es utilizar herramientas como <strong>Google Analytics<\/strong> que te permiten medir el tr\u00e1fico org\u00e1nico, la tasa de conversi\u00f3n, el tiempo de permanencia, el origen de las visitas, el comportamiento del usuario y los objetivos completados.<\/p>\n<h2>Beneficios del inbound marketing para tu negocio<\/h2>\n<p>Implementar una estrategia inbound ofrece ventajas tanto para la captaci\u00f3n de clientes como para el crecimiento sostenible del negocio.<\/p>\n<h3>Generaci\u00f3n de leads cualificados y aumento de ventas<\/h3>\n<p>Al atraer usuarios realmente interesados en los productos o servicios de la empresa, aumenta la calidad de los contactos obtenidos. Es decir, cuando se combinan <strong>Lead Magnets<\/strong>, <strong>Landing Pages<\/strong>, <strong>Lead Nurturing<\/strong> y <strong>Lead Scoring<\/strong> es posible identificar los leads con mayor probabilidad de convertirse en clientes y mejorar la eficiencia del proceso comercial.<\/p>\n<h3>Construcci\u00f3n de autoridad y credibilidad de marca<\/h3>\n<p>Publicar contenido \u00fatil de forma constante convierte a la empresa en una fuente de referencia dentro de su sector. Es decir, cuando los usuarios encuentran respuestas a sus dudas, aumenta la confianza en la marca y resulta m\u00e1s probable que la tengan en cuenta cuando llegue el momento de comprar.<\/p>\n<h3>Optimizaci\u00f3n de costes y mejora del ROI<\/h3>\n<p>Aunque el inbound requiere planificaci\u00f3n y una inversi\u00f3n inicial en contenidos y tecnolog\u00eda, suele ofrecer un coste de adquisici\u00f3n m\u00e1s eficiente a medio y largo plazo. Para ello es necesario fijarse en el <strong>Coste de Adquisici\u00f3n de Cliente (CAC)<\/strong> y del <strong>Lifetime Value (LTV)<\/strong> que permiten comprobar la rentabilidad de la estrategia y optimizar el retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n<h3>Fidelizaci\u00f3n de clientes y promoci\u00f3n de la marca<\/h3>\n<p>La estrategia no debe finalizar con la venta, as\u00ed que si quieres fidelizar al cliente ser\u00e1 necesario que mantengas con \u00e9l una comunicaci\u00f3n que le resulte \u00fatil, que le ofrezcas soporte y que seas capaz de generar contenido exclusivo para \u00e9l. De esta forma aumentar\u00e1n tus posibilidades de recomendaci\u00f3n por parte de tus clientes a otros nuevos usuarios.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo se crea una estrategia de inbound marketing<\/h2>\n<p>Dise\u00f1ar una estrategia inbound implica seguir un proceso estructurado que combine an\u00e1lisis, planificaci\u00f3n, creaci\u00f3n de contenidos y medici\u00f3n de resultados.<\/p>\n<h3>Define tus objetivos de negocio<\/h3>\n<p>El primer paso consiste en establecer objetivos concretos y medibles, como aumentar el tr\u00e1fico org\u00e1nico, captar leads o incrementar las ventas.<\/p>\n<h3>Investiga a tu buyer persona y analiza el recorrido del comprador<\/h3>\n<p>Es fundamental conocer el perfil del <strong>Buyer Persona<\/strong> y comprender c\u00f3mo evoluciona su <strong>Buyer&#8217;s Journey<\/strong> para adaptar los contenidos a cada etapa.<\/p>\n<h3>Define tus canales principales<\/h3>\n<p>Selecciona los canales m\u00e1s adecuados para llegar a tu audiencia: SEO, blog, redes sociales, email marketing, webinars o cualquier otro formato que resulte relevante para tu p\u00fablico.<\/p>\n<h3>Crea un plan de contenidos<\/h3>\n<p>Organiza un calendario editorial que responda a las necesidades del usuario en las fases <strong>TOFU<\/strong>, <strong>MOFU<\/strong> y <strong>BOFU<\/strong>, manteniendo una publicaci\u00f3n constante y coherente.<\/p>\n<h3>Dise\u00f1a recursos para captar leads<\/h3>\n<p>Desarrolla <strong>Lead Magnets<\/strong>, <strong>Landing Pages<\/strong> y <strong>Call-to-Action (CTA)<\/strong> que incentiven a los visitantes a dejar sus datos de contacto.<\/p>\n<h3>Implementa automatizaciones<\/h3>\n<p>Configura flujos de <strong>Email Marketing Automation<\/strong> para desarrollar acciones de <strong>Lead Nurturing<\/strong>, personalizar la comunicaci\u00f3n y mantener el contacto con los usuarios.<\/p>\n<h3>Alinea marketing y ventas<\/h3>\n<p>La colaboraci\u00f3n entre ambos departamentos resulta esencial para definir cu\u00e1ndo un contacto pasa de ser <strong>MQL<\/strong> a <strong>SQL<\/strong> y garantizar un seguimiento eficaz. El uso de un <strong>CRM<\/strong> facilita compartir informaci\u00f3n y coordinar todas las acciones comerciales.<\/p>\n<h3>Mide resultados y mejora la estrategia<\/h3>\n<p>Analiza peri\u00f3dicamente indicadores como el <strong>Tr\u00e1fico Org\u00e1nico<\/strong>, la <strong>Tasa de Conversi\u00f3n<\/strong>, el <strong>CAC<\/strong>, el <strong>LTV<\/strong> o el n\u00famero de MQL y SQL obtenidos.<\/p>\n<h2>Ejemplos de inbound marketing<\/h2>\n<p>Pero, \u00bfc\u00f3mo puedes aplicar el inbound marketing? Pues hay distintas opciones y el uso de cada una de ellas o de la combinaci\u00f3n de las mismas depender\u00e1n tus necesidades y objetivos. Muchas empresas realizan blogs optimizados para SEO que responden a las dudas de usuario y ayudan a atraer tr\u00e1fico org\u00e1nico. Pero tambi\u00e9n puedes hacerlo a trav\u00e9s de contenido <strong>Lead Magnet<\/strong> a trav\u00e9s de una <strong>Landing Page<\/strong> con formulario; un webinar dirigido a usuarios que se encuentran en la fase de consideraci\u00f3n del <strong>Buyer&#8217;s Journe<\/strong>y o CRM como <strong>HubSpot<\/strong>, <strong>Salesforce Marketing Cloud (Pardot)<\/strong> o <strong>Marketo Engage<\/strong>, que centraliza la gesti\u00f3n de contactos, automatizan procesos y facilitan la colaboraci\u00f3n entre marketing y ventas.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo puedes formarte en Inbound marketing?<\/h2>\n<p>Si quieres convertirte en todo un profesional de Inbound Marketing deber\u00e1s contar con conocimientos sobre SEO, marketing de contenidos, automatizaci\u00f3n, anal\u00edtica web, CRM y estrategia digital. Por ello, la mejor forma de especializarse consiste en adquirir una visi\u00f3n global que permita dise\u00f1ar campa\u00f1as completas, algo que podr\u00e1s lograr con la <a href=\"https:\/\/dks.digital\/mx\/maestria\/maestria-marketing-digital-online\/\">Maestr\u00eda en Digital Marketing 360\u00ba<\/a> de DKS. Aprender\u00e1s a crear contenidos orientados al Buyer Persona, utilizar herramientas como Google Analytics, SEMrush o plataformas de automatizaci\u00f3n, interpretar m\u00e9tricas y optimizar el recorrido del cliente para acceder a las mejores empresas.<\/p>\n<h4>a corto plazo en Inbound marketing<\/h4>\n<p>Esta t\u00e9cnica est\u00e1 pensada sobre todo para conseguir resultados a largo plazo, pero existen <strong>acciones que se pueden aplicar de manera inmediata<\/strong> y que debemos conocer. Estas ayudan a acelerar el proceso de tr\u00e1fico y atracci\u00f3n de los clientes para su posterior conversi\u00f3n. \u00bfCu\u00e1les son estas estrategias?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Colaboraciones de env\u00edos<\/strong>: contactar con blogs con tem\u00e1tica similar a la nuestra y trazar un acuerdo de env\u00edo cruzado de contenidos que ayude a aumentar el tr\u00e1fico hacia nuestra web.<\/li>\n<li><strong>Difusi\u00f3n de landings en redes sociales<\/strong>: con ello se consigue que el usuario acceda directamente desde sus redes facilitando el procedimiento.<\/li>\n<li><strong>Enlaces externos a p\u00e1ginas bien posicionadas<\/strong>: ayuda a ganar reputaci\u00f3n y calidad para nuestra p\u00e1gina.<\/li>\n<li><strong>Inboundizaci\u00f3n<\/strong>: usar t\u00e9cnicas que impidan que el usuario abandone la p\u00e1gina antes de finalizar la acci\u00f3n. Puede ser la aparici\u00f3n de un formulario o pop up antes de cerrar.<\/li>\n<li><strong>Llamadas a la acci\u00f3n<\/strong>: publicaci\u00f3n de art\u00edculos en blogs externos que incluyan enlaces en los que se muestre nuestro contenido.<\/li>\n<li><strong>Pay per Click (PPC):<\/strong> hacer uso de estrategias de posicionamiento con SEM (anuncios de pago) en distintas plataformas.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Estrategias a largo plazo de Inbound marketing<\/h4>\n<p>El principal objetivo de estas t\u00e9cnicas es el de obtener resultados que aporten valor a largo plazo, por ello ser\u00e1 necesario usar t\u00e9cnicas adecuadas que se apoyen en el posicionamiento a trav\u00e9s de la optimizaci\u00f3n de contenidos, enlaces (internos y externos) y mediante b\u00fasqueda de palabras clave o keywords. Todo ello debe completarse con un correcto an\u00e1lisis de resultados para tener una visi\u00f3n global. \u00bfQu\u00e9 estrategias podemos usar a largo plazo?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Analizar keywords para su posicionamiento<\/strong>: estas deben estar relacionadas con el negocio. Se deben tener en cuenta los factores de b\u00fasqueda de los usuarios y trabajar los contenidos sobre ellos. Esto ayuda a conseguir m\u00e1s visitas, posicionar la web atendiendo a criterios SEO.<\/li>\n<li><strong>Enlaces hacia la home del blog<\/strong>: enlazar los contenidos a la p\u00e1gina principal, no a art\u00edculos concretos.<\/li>\n<li><strong>Guest posting<\/strong>: consiste en enlazar art\u00edculos de nuestro blog a otras webs para poder aumentar nuestra autoridad y posicionamiento.<\/li>\n<li><strong>Optimizar los contenidos<\/strong>: una vez que conocemos las palabras clave podemos hacer que nuestros contenidos se adapten a esta para conseguir mejores resultados. Es decir, comprobar que la palabra clave aparece en los lugares destacados del contenido (t\u00edtulo, subt\u00edtulo, URL, alt de la imagen y primer p\u00e1rrafo) Tambi\u00e9n es importante el uso de negritas y la utilizaci\u00f3n de la misma en enlaces internos y externos.<\/li>\n<li><strong>Seguimiento del posicionamiento de las keywords<\/strong>: analizar cu\u00e1les funcionan mejor y optimizarlas para conseguir m\u00e1s tr\u00e1fico y conversiones.<\/li>\n<li><strong>An\u00e1lisis de resultados<\/strong>: con ello podremos detectar errores en nuestra estrategia y mejorar aquello que sea necesario.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tanto las estrategias a corto como a largo plazo son necesarias a la hora de conseguir buenos resultados con Inbound marketing. Adem\u00e1s de aportar valor a nuestra marca, conseguiremos que sean los clientes los que se acerquen a nosotros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hasta ahora, la forma m\u00e1s com\u00fan para atraer clientes consist\u00eda en generar impacto al mayor n\u00famero de personas a trav\u00e9s de anuncios, llamadas comerciales o campa\u00f1as masivas. Sin embargo, el comportamiento de los consumidores ha cambiado y hoy en d\u00eda los usuarios investigan, comparan opciones y buscan informaci\u00f3n antes de realizar cualquier compra. 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